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这个时代,消费者已经睡着了!
浏览:     发布时间: 2015-11-07 


   每当恒达科技向大家推荐感情营销法时,似乎并不能让所有人都接受,也被不少人嫌弃过,说感情营销太过于泛滥。但其实市面上很多感情营销法都是有一些貌神离合,并非真正投入到感情。其实说道感情营销,就是一种人文关怀,给顾客心灵上的触动。绝对不是紧紧盯着顾客手里钱,寒暄说些客套话。所以今天,恒达科技和大家分享的内容,告诉大家如何真正利用情感来做营销,让美容院出现翻天覆地的变化。


这个时代,消费者已经睡着了!


随着社会的不断发展,卖方市场已经完全被颠覆了,整个经济活动的进行完全是由消费方来决定。所以这个社会消费者最终就真的成了“上帝”。为了能够照顾好我们的“上帝”,卖方市场中开始花样百出,各种商品琳琅满目。但是在这样一个花花世界中,不仅花了眼,而且也乱了心,最终消费者依旧是下不了手。


于是消费者开始在柜台前徘徊不前,犹豫不决。但是商家看在眼里,也会急在心头。为了能够让自己产品从花花世界中脱颖而出,势必就要展开广告攻势,漫天而来的广告席卷人们的眼球。各式各样的广告媒体开始覆盖整个版面,但是人们却常常将其选择忽略。最终大家接触到的信息越来越多,但是知道的却越来越少。在这样的情况下,面对角角落落的广告宣传,消费者不免给人一种睡过去的感觉。


点燃情感消费之火


兵法有云:攻城为下,攻心为上。所以说,想要唤醒消费者们,打破消费者们心中的那道防火墙,我们不妨放下手中的种种利器,首先试着打开消费者们的感情之门吧!


  1、情感包装


情感包装要求产品的设计上一定要富有个性和人性,将消费者的感情因素全部考虑进去。就比如一家婚庆公司,他们在举办一场婚礼时,就连酒瓶的包装上都会印上新人的名字和祝福语,最后酒瓶在喝完之后会作为纪念品赠送给好友们。这种个性化的设计非常具有人情味,从而获得了空前好评。美容院在产品销售上,也可以借鉴此道,通过个性化定制,富有人情味的包装,以及情感赠送,让顾客就算身处于美容院之中,却能感受家一般的温暖,美容院服务细节留给顾客深刻的印象。


  2、情感促销


美容师在促销产品时,对于产品必须要抱有浓厚的感情。可以通过联合某个公益活动,借此应报公益营销成为宣传促销点。消费者们通过购买某一个项目,为需要帮助的人献出爱心,自然你的促销活动的就变得高大上起来。


3、情感诉求


美容院销售的是什么?就是美丽,消费者们到美容院去也是为了获得美丽。所以我们在做销售时,就需要将诉求点放在产品的本身上,将消费者的利益与产品完美的结合在一起,从而获得广大消费者的共鸣。


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